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投稿用户 • 2022年10月30日 pm1:22 • 五行取名 • 阅读 87

为了进入全国市场，上市药店开始抢药店，这是布局的重点。

7个省市场，普通人主要加入

10月10日，人民大药房发布机构投资者交流活动会议纪要(2022年9月)，回答公司并购、加盟等问题。

在这次会议的纪要中，人民药房再次强调，公司制定了9 以下沉市场为重点，7拓展战略。

根据介绍，9 7拓展战略是9个优势省份通过自建、并购、加盟、联盟密集布局个省以轻资产扩张加盟，以联盟为主，利用现有门店网络通过网上使用O2O以其他方式提高市场份额。

根据公司年度报告，人民药房的重点市场位于华中和华东地区。该地区直营店约占60%，收入约占66%。涉及湖北、湖南、江西、河南、浙江、江苏、上海、山东、安徽、福建等省份。可以看出，人民药房在这些省市的经营优势比其他地区更为突出。

与上述地区相比，华南、西北地区普通人大药房门店收入相对较少（门店数量和收入比例约为22%）。根据官方信息，西北地区普通人大药房的布局华南地区市场涉及广东、广西、陕西、甘肃、宁夏、四川、贵州。

值得一提的是，这七个省份的市场有两个主要特点：一是实力雄厚的药店龙头，如广东等地方市场优势明显大参林、陕西宜康医药等；二是经济水平和人均消费能力低，县域市场广阔，如甘肃、宁夏、贵州等地。

可以看出，通过结盟、联盟等扩店策略，这七个省份的市场布局更为合适。

四省药店深受巨头青睐

类似于普通人的大药房，益丰、大参林、漱玉平民、健之佳其他上市药店也在实施深耕优势市场，稳步向外扩张的发展战略。

益丰表示，2022年，在区域聚焦、稳步扩张的总体战略规划下，公司通过新开放并购加入商店扩张模式，注重扩张，继续推广和提高商店网络覆盖的深度和广度，通过合理高效的商店网络布局，实现区域市场份额和集中度的稳步提高。

大参林强调，公司坚持深耕华南，布局全国核心发展战略继续渗透华南地区，重点拓展长三角(环渤海)、东北地区和中部地区，巩固连锁品牌的区域壁垒优势，稳步提高各区域连锁规模的运营效率。

漱玉平民在年报中提到，公司坚持立足江北，选择全国发展战略，通过现有渠道扩张、平台创新、人才梯队建设，实现区域深度培育、稳步扩张的业务目标。

健志佳在公告中表示，除现有西南地区持续密集分布外，中长期目标市场被确定为京津冀地区，经济快速发展，人口持续积累长江经济带、粤港澳大湾区、长三角等重点地区逐步从区域连锁零售企业向全国连锁零售企业转变。

四川、河北、河南、山东四省深受益丰、高济、人民、大参林等连锁巨头的青睐。

四川：全省药店数量多，达到4.8万家，连锁率高达87%，但本地药店数量多，连锁率高市场集中度因此，它吸引了许多全国巨头药店。米内网四川省连锁药店20强榜单中，高济、一心堂、健之佳、全亿健康等多家省外药店排名第一。

河北：根据国家药监局据统计，全省约有3.1万家药店，规模居全国第6位，连锁率59.94%，高于全国平均水平，排名第11位；在店铺平均服务人数方面，河北药店市场达到2500人/店，明显高于全国平均水平。

此外，河北省还有许多优秀的本地连锁药店，许多上市连锁店都专注于并购业务。例如，人们曾经付出高价，打算购买华佗药店；健之家花了20.74亿鲸鱼吞咽唐人医药，收购中国最贵的药店。

河南：目前，该省还没有形成具有主导地位的巨型连锁药店，药店市场仍处于竞争状态。此外，总体而言，河南药店市场仍属于人多店少，店铺经营压力相对较小。

山东：全省药店近4.6万家，规模居全国第三，连锁率居前列，高达74%，居全国第四。此外，山东还有很多龙头药店，实力雄厚，开店速度快，这也为药店巨头提供了潜在的并购目标。

中小药店集体取暖

目前，许多大型连锁店向省外扩张市场，通常考虑其他大型连锁店的布局，尽量绕过其大本营区域市场。同时，这些企业也将加快当地优势市场布局，密集布局商店，建立自己的大本营市场，防止其他竞争对手入侵。

不仅是大型连锁店，许多当地中小药店也意识到防止入侵的重要性。

陕西广济堂医药国家营销总监李峰表示，为了抵御外国大型连锁扩张，许多地区的中小型药店开始通过交叉控股或合资企业整合资源，牢固巩固当地市场，使当地药店利益最大化。

当地中小药店集团供暖后，各成员企业的长期效益将显著提高。例如，在李峰达成协议后，未来店铺布局更加合理，店铺平均服务数量显著增加；药品价格更合理，不会陷入价格战，保持店铺利润水平。在当地市场，消费者数量基本稳定，药店取消低价竞争相当于提高市场规模。

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