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文｜彭倩

编辑｜乔芊

作为罗永浩小琪第一次在淘宝双十一剁手。他的主要目标是抓住他喜欢已久的人。iPhone14，对了，一捞福利产品。

10月24日晚7点52分，罗永浩和他的老搭档朱萧木提前出现在其专属的淘宝直播间。

9.9瓶阿迪达斯男士沐浴露，1元3瓶精酿啤酒，1元秒杀三只松鼠小圆饼，罗永浩淘宝直播首秀在一片福利产品大喊大叫中开场。

开场几分钟后，小琪成功地抓住了她想买的男人沐浴露。然而，即使他蹲了一夜，他也没有抓住它iPhone14。

然而，他通常对购物没有太多的热情，仍然获得了一种新的购物体验：他和女朋友在双11期间参观了同一个工作室。

这是主持人罗永浩宣布退出网络近四个月后，再次出现在直播室。对于加入淘宝直播，他给出了一个理由:双十一男人的需求应该得到管理。

个人微信视频号和个人微信视频号微博在预告片中，罗永浩表示，他为平时不太会购物的男人准备了很多好东西，包括手机、显卡、电脑、新奇数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒等。

至于罗永浩在淘宝直播的计划，交朋友说双方是长期合作。10月24日至11月11日，罗永浩双11直播将参加5场直播，其他时间由交朋友的直播团队完成。

就像2020年引起轰动的愚人节之夜，作为今年双十一电商直播行业第一个跨平台播出的头部主播，罗永浩在淘宝的落户再次引发讨论。

罗永浩之前交过朋友的直播间和抖音为了独家合作，他只在抖音上进行了现场直播。在抖音的首次亮相中，他花了3个小时创造了4800万观众和1.1亿元以上的总销售额，成为抖音最大的商品主播。在接下来的两年里，罗永浩现场带来了100多件商品，还清了6亿元以上的个人债务，交朋友也发展成为行业领先的现场直播机构。

即使主要主播和明星主播工作室在促销期间同时播出，罗永浩在淘宝直播中首次亮相的数据仍然可以播出：播出2小时后，罗永浩在淘宝直播工作室的观看人数超过100万。截至25日凌晨00时10分，罗永浩工作室已上架约155个商品链接，预计额约2.1亿元，几乎是抖音现场首次亮相的两倍。

罗永浩淘宝直播开局不错。

淘宝有男人直播间

与抖音直播首秀准备不足相比，在直播行业沉淀了两年老罗和朋友交朋友，在淘宝首秀，显然要老练得多。

罗永浩和锤子手机时期的老搭档朱萧木已经熟悉了道路，两人的搭配颇有说相声的味道，一个捧男，一个逗男。

抖音首次亮相时，罗永浩的供应链还不成熟，这次显著改善了很多。无论是服装、家用电器、皮肤护理还是食品保健，他们都选择了男性用户最喜欢的产品，几乎涵盖了整个类别。此外，罗永浩淘宝工作室的大量产品都是现货的，只有少数产品是预售的。

罗永浩也延续了自嘲和犀利的风格。推销一个肯德基包装产品时，原蛋挞产品没有链接，罗永浩当场指出团队准备不足，提醒不要再做了。在整个直播过程中，同一部分也上演了几次。

其他主播经常在直播间称赞合作伙伴的氛围，以显示他们的优惠力度足够大，而罗永浩的特点是直接吐槽优惠券的设置不是欺骗，而是鸡贼。

与那些充满套路的主播相比，罗永浩的自嘲和犀利赢得了直男的心。小琪原本担心罗永浩入驻淘宝直播会改变自己的风格，但看到他诚实坦率，他立刻放心了。他还决定增加参观淘宝的频率：主要是看老罗。

淘宝一直是女性用户的主战场，占60%以上，服装、美容护肤、家居等女性用户的大部分品类一直占据着全国的一半以上。李佳琦其他主播也擅长吸引女性用户。这一次，罗永浩的加入有望帮助淘宝吸引更多的男性用户，群带来一些结构性的变化。

然而，一些女性用户也表达了她们的不理解：充满了直男选择，脚本也非常直接和当地的味道。许多女性用户还评论了罗永浩冷硬、数据产品介绍的背景图：看起来像产品经理分享，让人们平静，不想冲动消费。

罗永浩淘宝直播首秀，最好卖什么？

除了iPhone，还有黄金和茅台。价格2889元茅台酒售出2000多件，售价近2万元、3万元的两款黄金产品售罄，共售出1100多件，总销售额近2000万元。

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作为淘宝直播的新秀，罗永浩难免会被拿来和头号李佳琪比较。双11期间，他们在淘宝上播出，也被戏称为男女消费力的对决。

2018-2021年，李佳琪双十一直播间以销量最高的单日计算，经历了3亿、10亿、39亿、106亿的跨越式增长。但今年，美one销售数字尚未公布。

可以看出，李佳琪昨晚在淘宝直播间观看了惊人的4.7亿场景。这一幕并不奇怪——此前，消失了109天的李佳琪在没有预热和官方推荐的情况下再次出现在淘宝直播间时，观众人数超过6300万。

罗永浩专注3C品类，淘宝双11在观看人数和销量上都不如李佳琪。从产品销售来看，除了福利产品，罗永浩直播间卖完的所有产品都是3C品类。但3C一直是淘宝的短板。与其说是希望创造高销量，不如说是邀请罗永浩入驻。如果罗永浩在淘宝直播中销量稳定，将吸引更多垂直内容属性明显的主播入驻。

恐怕罗永浩入淘不是为了和李佳琪竞争。

虽然有朋友说罗永浩会和淘宝长期合作，但恐怕不会像李佳琪那样全天候、固定时间陪伴用户，而是定期直播。此外，它在抖音的直播操作不会改变，它将继续与抖音保持良好的合作关系。

但大主播跨平台带货是新趋势。

主持人的考虑是打破单平台作战，多元化布局，降低风险，实现利益最大化——可以达到更多的流量，提高直播间的转化效率。

选择具有明显类别属性的罗永浩进入淘大也有很深的含义：未来进入淘大的头部主播可能不需要与李佳琪等头部主播正面交锋，可以在垂直领域大放异彩，类似于抖音支持刘万红和张的想法。

对于淘宝来说，罗永浩和之后俞敏洪等待头部主播入淘，可进一步丰富其直播生态，降低单头主播权重，分散风险。

如果罗永浩满足了男人的需求，他真的可以在淘宝上占据一席之地，满足人们的知识需求新东方、以其他需求为主的主播入淘之路将更加顺利。

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