牡丹江岸边，茶韵回甘，流金汤色，就像这些年创业时的过去。

现在坐在东北女孩宋青的茶馆里，忙着偶然翻起三年前的朋友圈相册，回忆起他的情绪低落，决定拉好姐妹沈红一起创业开茶馆的经历，仍然忍不住微笑，但也更确定，他做出了正确的决定……

▲宋晴(左)和沈红(右)在茶馆接受采访

姐妹相知:告别农民工犹爱茶事业

沈红和宋青，也是80后，在2010年左右误入茶叶行业。他们第一次以同事的上下级身份相遇，互相鼓励，互相帮助，互相信任。从那时起，他们开始了十多年的深厚姐妹情谊，这也为他们携手踏上创业之路奠定了基础。

2018年底，仍在暗自担心巨大业绩压力的宋青决定摆脱农民工的身份，走出来自己泡茶；当时，已经离开茶叶行业一整年的沈红终于发现，她更喜欢茶叶行业这个做了七八年的老本行。姐妹俩一拍即合，就开始创业。

的确，与南方诸省浸淫百年的茶乡文化不同，在东北、牡丹江，茶，也许不是人们日常消费的刚需。

然而，根据多年来的共同经验和观察，沈红和宋青坚信，这种现实意味着潜在的商机，即引导和培养当地的饮茶习惯，为茶叶业务创造更广阔的增长空间。

当然，为了尽快成名，尽量降低创业风险，沈红和宋青经过仔细思考，也为创业方向制定了三个相当稳定、机智的原则——制作品牌茶而不是散茶；制作全品类茶，不限于单品类；我们应该专注于茶叶的专业性和专业性，其他业务。

两个女孩经过多次调查，最终决定选择八马茶业加入-在沈红看来，八马茶业全品类茶产品品质优良，当时在东北地区具有一定的品牌吸引力。它还可以在业务培训、团队建设、客户体验升级等方面为加盟商提供系统、全面的支持，值得信赖。

▲店员向顾客介绍八马茶系列产品

姐妹克难:大生意从风浪开始

俗话说好事多磨，更多的挑战如期而至。

首当其冲的是风险投资和开店规模的两难境地：沈红和宋青发现，如果租一家小巧精致的商店，可以减轻一些初始资本投资的压力，也有望帮助他们更快地实现创收和回报；但结果是，客户的真实需求几乎得不到满足。姐妹俩都知道，在牡丹江，茶的消费场景往往与私人社会需求密切相关；换句话说，老客户愿意来。除了品茶和买茶，他们显然期待着一个宽敞、安静、独立的放松空间，适合独立放松空间。于是，沈红和宋晴果断决定——既然要做，就要按照真正符合顾客心意的大店去做，沈红说。

▲外滩首府店设有精美的包间供顾客品茶交流

宋晴笑着补充道：我们早就明白了，我们做这件事，就是作为一生的事业去做。在这种情况下，没有必要考虑追求短期的得失和回报。即使在早期阶段有点困难，也要努力使我们的商店从规模到形象的各个方面都做到最好。第一枪开始，让顾客愿意接受你。就像盖房子一样，只有先打牢地基，坐稳，你的楼才能越来越高越好。”

为此，沈红和宋青在牡丹江努力寻找自己喜欢的店铺，期间也经历了很多波折。幸运的是，姐妹俩的初衷和毅力经受住了考验，在八马茶业的指导下，他们用更科学、更高效的评价方法选择了自己的位置诚意迅速解决了房东，并就店租达成了协议。

2019年春，沈红和宋青姐妹在牡丹江第一家茶店正式开业。店面面积高达320平方米，可同时满足5间私人房间的客户需求；姐妹俩在当地的茶圈里结下了很长一段时间开始发光。他们相信他们的老顾客和老朋友都来了。他们对商店的规模和装饰感到惊讶，并忍不住对这两位敢于思考和做事的年轻女企业家竖起大拇指。

在姐妹俩不遗余力的推广下，越来越多的本地茶客成为了八马品牌茶的粉丝、客人众多，新的商业形势迅速开放，甚至很快超过了原来第一家商店的客流。2021年，在牡丹江南对岸，姐妹俩的第二家茶店也顺利开业，面积也达到了300多平方米。

▲八马茶业外滩首府店位于牡丹江海浪河路

姐妹互助:你主外我主内创业经典

沈红比宋青年长一点，经验丰富，生活老式，更适合扮演社会牛。因此，她很快主动承担了店里的各种外交事宜，从吸引新客户到产品宣传营销，再到商务合作谈判和资源外联。

宋青一直很佩服这位曾经当过前领导的好姐姐做事的氛围。她经常觉得，当她第一次和沈红一起工作时，沈红帮助她无私地完成任务。宋青认为，除了多年的同事和姐妹情谊外，正是沈红的氛围一直吸引着她在创业的道路上做大事和继续。

沈红也一直珍惜站在她身后的小姐姐宋青，亲密地喊着晴儿，开玩笑地说我养你，郑重地看着宋青为店里的每一次操作付出，记在心里。沈红明白，宋青一直坚信做生活比做生活好，坚持长期主义，甚至很难选择主动搬家。因此，宋青在对待今天的职业生涯时表现出了12万的忠诚和12万的勤奋；当然，沈红自己也愿意报告和投资更多。

▲团队热情接待顾客

毫无疑问，沈红的主外和宋青的主内分工模式也使姐妹俩的整个创业过程格外和谐——也许偶尔会有意见分歧，但姐妹俩总是朝着做一辈子的事业的目标前进。如此亲密和谐的合作和创业关系常常让当地知根知底的朋友羡慕不已。

与创业前农民工遇到的各种抑郁、犹豫或犹豫相比，现在，沈红和宋青姐妹真正掌握了自己的事业，也发现他们的情绪状态发生了明显的变化：最初的个性很强，不愿意承认沈红，现在每一个努力的果实都属于自己，做生意的主人翁意识越来越高；宋青现在被各方合作伙伴和客户认可为小太阳。日价充满活力，勾勒出当代创业女性应有的形象亮点。

在牡丹江市在当地的茶叶行业，沈红和宋青可以算是早期一批自主创业做品牌茶的女性代表。姐妹俩的创业故事也是一个好故事。他们蓬勃发展的商业势头也吸引了许多老客户和朋友询问经验，要求参与和致富。

▲精美的茶具摆放整齐

面对如此有趣的驱动示范效果，沈红和宋青承认，当他们选择创业加入八马茶业时，他们绝对出乎意料，同时也感受到了这一点。随着牡丹江越来越多的当地人开始主动了解茶叶和消费茶叶，甚至主动关注和加入茶叶行业创业，参与当地茶叶文化的发展，沈红和宋青加强了一生做茶叶生意的目标。

啜一口心仪岩茶肉桂，宋晴此刻又笑得很灿烂，客人越来越多了……所以，我们的事业发展水平，一定要越来越值得他们的期待啊，不是吗？

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